Area commerciale | La filiera distributiva e il marketing operativo

AREA COMMERCIALE

Come si vende un libro: la direzione commerciale.

La filiera distributiva e il marketing operativo

sabato 19 e domenica 20 maggio 2018

minimum fax, via Pisanelli 2, Roma

In questo primo modulo dell’area commerciale ci dedichiamo alla fase in cui i libri arrivano al lettore: la distribuzione nelle librerie dei libri cartacei e negli store online di quelli digitali; le promozioni e le strategie di marketing operativo.

Capiremo come funzionano e come vengono regolati i rapporti – nelle tempistiche e nella gestione economica – con gli intermediari che rendono possibile la diffusione del libro: la rete promozionale, i distributori e, soprattutto, i librai.

Una fase fondamentale del lavoro in casa editrice, senza la quale i libri non raggiungerebbero i propri lettori.

Parte degli argomenti saranno affrontati attraverso l’intervento di un libraio e di un agente della rete di vendita.

 

Programma

Prima parte

  • Chi è e che cosa fa il distributore
  • Come è fatta e come funziona una rete vendita
  • I compiti della rete e del funzionario di rete
  • Gli intermediari (GDO, grossisti, distributore ebook)
  • I materiali per la rete vendita
  • Gestionale distribuzione

Seconda parte

  • Le condizioni commerciali
  • Gestione degli stock
  • Pianificazione e organizzazione dei lanci commerciali
  • Folder, anagrafiche, iscrizione al lancio
  • Rapporti con le librerie
  • Conto assoluto, depositi e gestione del credito

 

A chi è rivolto il corso:

  • a chi vuole lavorare in un ufficio commerciale di una casa editrice
  • a chi vuole capire come funziona la filiera editoriale
  • a chi ha fondato, o vuole fondare, una propria casa editrice e ha bisogno di capire come instaurare dei solidi rapporti con la rete promozionale, la distribuzione e le librerie

DOCENTE

Maura Romeo (1978) da gennaio 2014 è direttore commerciale di minimum fax.

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Maria Claudia Ferrari Bellisario, ha diretto la Libreria sull’Isola di Stromboli e si è occupata dell’organizzazione e della comunicazione del festival La grande invasione di Ivrea.
Ora lavora a minimum fax, dove si occupa dei rapporti con le librerie e collabora con Laterza per l’organizzazione degli eventi.

OSPITI

Librai: Andrea Esposito e Davide Manni della libreria minimum fax.

Agente: Fabrizio Proietti, di Promedi.

ISCRIZIONI

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  • QUOTA

    275,00 euro (225,40+iva)

    *Sono previste quote ridotte per chi frequenta più moduli.

    Se avete appena aperto, o state per aprire, una casa editrice, una libreria o una rivista, potete iscrivervi – fino a tre persone per progetto – a tariffa ridotta: scriveteci per tutte le informazioni.

  • PREISCRIZIONE ONLINE

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PROSSIMO MODULO

PERCORSO COMPLETO

Il PERCORSO DI FORMAZIONE IN EDITORIA ripartirà in autunno: è possibile già da ora iscriversi all’intero ciclo di 12 moduli.