Area commerciale | La filiera distributiva e il marketing operativo

AREA COMMERCIALE

Come si vende un libro: la direzione commerciale.

La filiera distributiva e il marketing operativo

sabato 1 e domenica 2 luglio 2017

minimum fax, via Pisanelli 2, Roma

In questo secondo modulo dell’area commerciale ci dedichiamo alla fase in cui i libri arrivano al lettore: la distribuzione nelle librerie dei libri cartacei e negli store online di quelli digitali; le promozioni e le strategie di marketing operativo.

Capiremo come funzionano e come vengono regolati i rapporti – nelle tempistiche e nella gestione economica – con gli intermediari che rendono possibile la diffusione del libro: la rete promozionale, i distributori e, soprattutto, i librai.

Una fase fondamentale del lavoro in casa editrice, senza la quale i libri non raggiungerebbero i propri lettori.

Parte degli argomenti saranno affrontati attraverso l’intervento di un libraio e di un agente della rete di vendita.

 

Programma

Prima parte

  • Chi è e che cosa fa il distributore
  • Come è fatta e come funziona una rete vendita
  • I compiti della rete e del funzionario di rete
  • Gli intermediari (GDO, grossisti, distributore ebook)
  • I materiali per la rete vendita
  • Gestionale distribuzione

Seconda parte

  • Le condizioni commerciali
  • Gestione degli stock
  • Pianificazione e organizzazione dei lanci commerciali
  • Folder, anagrafiche, iscrizione al lancio
  • Rapporti con le librerie
  • Conto assoluto, depositi e gestione del credito

 

A chi è rivolto il corso:

  • a chi vuole lavorare in un ufficio commerciale di una casa editrice
  • a chi vuole capire come funziona la filiera editoriale
  • a chi ha fondato, o vuole fondare, una propria casa editrice e ha bisogno di capire come instaurare dei solidi rapporti con la rete promozionale, la distribuzione e le librerie

DOCENTE

Maura Romeo (1978) da gennaio 2014 è direttore commerciale di minimum fax.

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OSPITI

Cinzia Pelosi, agente editoriale Libromania/DeAgostini

Stefano Scanu, responsabile libri, acquisti e co-responsabile eventi libreria IBS Roma

ISCRIZIONI

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  • QUOTA

    275,00 euro (225,40+iva)

    *Sono previste quote ridotte per chi frequenta più moduli.

  • PREISCRIZIONE ONLINE

    Per fermare subito il tuo posto, compila il form di preiscrizione.

PERCORSO COMPLETO

Il PERCORSO DI FORMAZIONE IN EDITORIA ripartirà in autunno: è possibile già da ora iscriversi all’intero ciclo di 12 moduli.

Docenti

gaia-manzini
Gaia Manzini
Scrittrice, copywriter, consulente di comunicazione
maura-romeo
Maura Romeo
Direttore commerciale minimum fax