COMMERCIALE | La filiera distributiva e il marketing operativo

COMMERCIALE

Come si vende un libro: la direzione commerciale, la filiera distributiva e il marketing operativo

in arrivo a maggio 2020

minimum fax, via Pisanelli 2, Roma

In questo primo modulo dell’area commerciale ci dedichiamo alla fase in cui i libri arrivano al lettore: la distribuzione nelle librerie dei libri cartacei e negli store online di quelli digitali, con un occhio anche al mercato degli audiolibri; le promozioni e le strategie di marketing operativo.

Capiremo come funzionano e come vengono regolati i rapporti – nelle tempistiche e nella gestione economica – con gli intermediari che rendono possibile la diffusione del libro: la rete promozionale, i distributori e, soprattutto, i librai.

Una fase fondamentale del lavoro in casa editrice, senza la quale i libri non raggiungerebbero i propri lettori.

Parte degli argomenti saranno affrontati attraverso l’intervento di un libraio e di un agente della rete di vendita.

 

Programma in fase di definizione

Prima parte

Strategie di marketing e operazioni commerciali per la promozione dei libri cartacei e degli ebook – a cura di Matteo Brambilla (esperto di editoria digitale e marketing)

 

Seconda parte

La filiera distributiva – a cura di Carla Fiorentino (Direttore Commerciale della Emons Libri e Audiolibri)

  • Chi è e che cosa fa il distributore
  • Come è fatta e come funziona una rete vendita
  • I compiti della rete e del funzionario di rete
  • Gli intermediari (GDO, grossisti, distributore ebook)
  • I materiali per la rete vendita
  • Gestionale distribuzione
  • Le condizioni commerciali
  • Gestione degli stock
  • Pianificazione e organizzazione dei lanci commerciali
  • Folder, anagrafiche, iscrizione al lancio

 

Terza parte

Il rapporto fra casa editrice e libreria – a cura di Maria Claudia Ferrari Bellisario (responsabile rapporti con le librerie per minimum fax) con Michele Trionfera (commerciale Edizioni Tlon e librario libreria Tlon)

 

A chi è rivolto il corso:

  • a chi vuole lavorare in un ufficio commerciale di una casa editrice
  • a chi vuole capire come funziona la filiera editoriale
  • a chi ha fondato, o vuole fondare, una propria casa editrice e ha bisogno di capire come instaurare dei solidi rapporti con la rete promozionale, la distribuzione e le librerie

DOCENTI

Matteo Brambilla (1973) lavora in campo editoriale da oltre 15 anni. Dopo numerose esperienze sempre più spesso all’intersezione tra prestampa, publishing, digitale, marketing e comunicazione, più recentemente ha ricoperto il ruolo di Operations & Marketing Manager presso LSWR Group.

 

Carla Fiorentino è nata a Cagliari ma si è trasferita a Roma per laurearsi in Sociologia delle Letterature. Nel 2004 ha iniziato la sua avventura nel mondo editoriale con Dino Audino Editore e dal 2008 è stata per dieci anni Direttore Commerciale di Nottetempo. Da settembre 2018 è Direttore Commerciale della Emons Libri e Audiolibri. A settembre 2019 ha pubblicato il suo primo romanzo con Fandango, Che cosa fanno i cucù nelle mezz’ore.

 

Maria Claudia Ferrari Bellisario, ha diretto la Libreria sull’Isola di Stromboli e si è occupata dell’organizzazione e della comunicazione del festival La grande invasione di Ivrea.
Ora lavora a minimum fax, dove si occupa dei rapporti con le librerie e dei corsi minimum lab.

ISCRIZIONI

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    275,00 euro (225,40+iva)

    *Sono previste quote ridotte per chi frequenta più moduli.

    Se avete appena aperto, o state per aprire, una casa editrice, una libreria o una rivista, potete iscrivervi – fino a tre persone per progetto – a tariffa ridotta: scriveteci per tutte le informazioni.

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PROSSIMO MODULO

PERCORSO COMPLETO

Il PERCORSO DI FORMAZIONE IN EDITORIA ripartirà in autunno: è possibile già da ora iscriversi all’intero ciclo di 12 moduli.

Prossimi corsi

  1. Redazione | Struttura del libro e della pagina e impaginazione

    16 novembre @ 10:30 - 17 novembre @ 16:30
  2. «Casa d’altri», il gruppo di lettura di minimum fax

    26 novembre @ 17:45 - 20:00
  3. Redazione | Ebook

    25 gennaio 2020 @ 10:30 - 26 gennaio 2020 @ 16:30