COMMERCIALE | Filiera distributiva e marketing operativo

Uno dei compiti di chi lavora nell’area commerciale è fare in modo che i libri arrivino al lettore. Questo significa stabilire le promozioni e le strategie di marketing operativo, e ovviamente occuparsi della distribuzione nelle librerie dei libri cartacei e negli store online di quelli digitali, con un occhio anche al mercato degli audiolibri. Ma significa anche capire come funzionano, nelle tempistiche e nella gestione economica, i rapporti con gli intermediari che rendono possibile la diffusione del libro: la rete promozionale, i distributori e, soprattutto, i librai.

A guidarci in questi passaggi fondamentali nella vita di un libro e di una casa editrice ci sarà Maura Romeo di minimum fax, insieme ad alcuni ospiti.

Prima parte

Strategie di marketing e operazioni commerciali per la promozione di libri cartacei ed ebook.
Il marketing operativo dal punto di vista della scelta di formati e materiali, dell’elaborazione grafica e dell’identità visiva di una casa editrice, una collana, un libro.

Seconda parte

La filiera distributiva:

• Chi è e che cosa fa il distributore
• Come è fatta e come funziona una rete vendita
• I compiti della rete e del funzionario di rete
• Gli intermediari (GDO, grossisti, distributore ebook)
• I materiali per la rete vendita
• Gestionale distribuzione
• Le condizioni commerciali
• Gestione degli stock
• Pianificazione e organizzazione dei lanci commerciali
• Folder, anagrafiche, iscrizione al lancio

Terza parte

Il rapporto fra casa editrice, agenti e librerie: accordi diretti, newsletter mirate, presentazioni, eventi e attività promozionali.