Uno dei compiti di chi lavora nell’area commerciale è fare in modo che i libri arrivino al lettore. Questo significa stabilire le promozioni e le strategie di marketing operativo, e ovviamente occuparsi della distribuzione nelle librerie dei libri cartacei e negli store online di quelli digitali, con un occhio anche al mercato degli audiolibri. Ma significa anche capire come funzionano, nelle tempistiche e nella gestione economica, i rapporti con gli intermediari che rendono possibile la diffusione del libro: la rete promozionale, i distributori e, soprattutto, i librai.
A guidarci in questi passaggi fondamentali nella vita di un libro e di una casa editrice ci saranno Carla Fiorentino di Emons Libri e Audiolibri, e Maria Claudia Ferrari Bellisario di minimum fax.
Prima parte – a cura di Carla Fiorentino
Strategie di marketing e operazioni commerciali per la promozione di libri cartacei ed ebook.
Seconda parte – a cura di Carla Fiorentino
La filiera distributiva:
- Chi è e che cosa fa il distributore
- Come è fatta e come funziona una rete vendita
- I compiti della rete e del funzionario di rete
- Gli intermediari (GDO, grossisti, distributore ebook)
- I materiali per la rete vendita
- Gestionale distribuzione
- Le condizioni commerciali
- Gestione degli stock
- Pianificazione e organizzazione dei lanci commerciali
- Folder, anagrafiche, iscrizione al lancio
Terza parte – a cura di Maria Claudia Ferrari Bellisario
Il rapporto fra casa editrice e libreria.
