COMMERCIALE
Come si vende un libro: la direzione commerciale, la filiera distributiva e il marketing operativo
4 maggio 2024 – 10:30-17:30
5 maggio 2024 – 10:30-16:30
Le lezioni si terranno ONLINE
minimum fax, via Pisanelli 2, Roma
Uno dei compiti di chi lavora nell’area commerciale è fare in modo che i libri arrivino al lettore. Questo significa stabilire le promozioni e le strategie di marketing operativo, e ovviamente occuparsi della distribuzione nelle librerie dei libri cartacei e negli store online di quelli digitali, con un occhio anche al mercato degli audiolibri. Ma significa anche capire come funzionano, nelle tempistiche e nella gestione economica, i rapporti con gli intermediari che rendono possibile la diffusione del libro: la rete promozionale, i distributori e, soprattutto, i librai.
A guidarci in questi passaggi fondamentali nella vita di un libro e di una casa editrice ci sarà Carla Fiorentino di emons, insieme ad alcuni ospiti.
Prima parte
Strategie di marketing e operazioni commerciali per la promozione di libri cartacei ed ebook.
Il marketing operativo dal punto di vista della scelta di formati e materiali, dell’elaborazione grafica e dell’identità visiva di una casa editrice, una collana, un libro.
Seconda parte
La filiera distributiva:
- Chi è e che cosa fa il distributore
- Come è fatta e come funziona una rete vendita
- I compiti della rete e del funzionario di rete
- Gli intermediari (GDO, grossisti, distributore ebook)
- I materiali per la rete vendita
- Gestionale distribuzione
- Le condizioni commerciali
- Gestione degli stock
- Pianificazione e organizzazione dei lanci commerciali
- Folder, anagrafiche, iscrizione al lancio
Terza parte
Il rapporto fra casa editrice, agenti e librerie: accordi diretti, newsletter mirate, presentazioni, eventi e attività promozionali.
COSA SI IMPARA
- quante sono le competenze dell’ufficio commerciale di una casa editrice
- come funziona la filiera editoriale
- come instaurare rapporti solidi con la rete promozionale, la distribuzione e le librerie
DOCENTI
Carla Fiorentino è scrittrice e direttrice editoriale di Emons libri & audiolibri, di cui è stata, in precedenza, direttrice commeciale. Nata a Cagliari nel 1979, ha studiato Sociologia delle Letterature a Roma. È stata per quasi dieci anni responsabile commerciale per la casa editrice Nottetempo.
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