COMMERCIALE | Filiera distributiva e marketing operativo

COMMERCIALE

Come si vende un libro: la direzione commerciale, la filiera distributiva e il marketing operativo

sabato 23 maggio 2020, ore 10:30-17:30

domenica 24 maggio 2020, ore 10:30-16:30

online minimum fax, via Pisanelli 2, Roma

Uno dei compiti di chi lavora nell’area commerciale è fare in modo che i libri arrivino al lettore. Questo significa stabilire le promozioni e le strategie di marketing operativo, e ovviamente occuparsi della distribuzione nelle librerie dei libri cartacei e negli store online di quelli digitali, con un occhio anche al mercato degli audiolibri. Ma significa anche capire come funzionano, nelle tempistiche e nella gestione economica, i rapporti con gli intermediari che rendono possibile la diffusione del libro: la rete promozionale, i distributori e, soprattutto, i librai.

A guidarci in questi passaggi fondamentali nella vita di un libro e di una casa editrice ci saranno Carla Fiorentino di Emons Libri e Audiolibri, e Maria Claudia Ferrari Bellisario di minimum fax.

LE LEZIONI SI TERRANNO ONLINE, ma ci auguriamo di tornare in aula appena possibile.

Prima parte – a cura di Carla Fiorentino

Strategie di marketing e operazioni commerciali per la promozione di libri cartacei ed ebook.

Seconda parte – a cura di Carla Fiorentino

La filiera distributiva:

  • Chi è e che cosa fa il distributore
  • Come è fatta e come funziona una rete vendita
  • I compiti della rete e del funzionario di rete
  • Gli intermediari (GDO, grossisti, distributore ebook)
  • I materiali per la rete vendita
  • Gestionale distribuzione
  • Le condizioni commerciali
  • Gestione degli stock
  • Pianificazione e organizzazione dei lanci commerciali
  • Folder, anagrafiche, iscrizione al lancio

Terza parte – a cura di Maria Claudia Ferrari Bellisario

Il rapporto fra casa editrice e libreria.

COSA SI IMPARA

  • quante sono le competenze dell’ufficio commerciale di una casa editrice
  • come funziona la filiera editoriale
  • come instaurare rapporti solidi con la rete promozionale, la distribuzione e le librerie

DOCENTI

Carla Fiorentino è direttrice commerciale di Emons Libri & Audiolibri.

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Maria Claudia Ferrari Bellisario è responsabile dei rapporti con le librerie a minimum fax.

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OSPITE

Carla Campus della libreria Bookstorie.

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